Como alcançar metas profissionais com uma boa estratégia

Novo mês começando e é mais um ciclo que se inicia com novos desafios a serem cumpridos! Hora de conferir a agenda, checar os compromissos, revisar as tarefas e renovar a motivação, porém a preocupação é quase sempre a mesma: “como vou bater a meta esse mês?”. 

Pensando nessa angústia que volta e meia surge em todos que atuam no mercado de vendas, vamos contar como pode ser simples alcançar as metas decididas por sua empresa com estratégias bem definidas.

Antes de tudo, o que são metas?

Ter mais leads qualificados, aumentar a comissão, ser mais produtivo, ter mais tempo de qualidade com seu cliente…

Tudo isso são exemplos de metas para o dia a dia do vendedor, mas o que elas realmente significam?

As metas precisam ser muito bem descritas, detalhadas e planejadas para que sejam bem executadas e tenham sucesso no direcionamento. 

Resumindo, metas nada mais são do que objetivos mensuráveis e ligados a prazos. Precisam ser realizadas para alcançar os objetivos determinados.

Como estipular metas de vendas?

Para definir suas metas é necessário analisar alguns pontos, como o mercado em que você atua, seus índices de crescimento e avaliar a capacidade da sua equipe. Após isso, deve ser feito um planejamento com os objetivos para que assim, tenha um direcionamento concreto das ações a serem realizadas, E claro, importante conhecer métodos que possam te auxiliar na realização das tarefas, por meio das estratégias de vendas. 

O que são estratégias de vendas?

Não passa de um conceito que junta algumas práticas para fazer sua equipe gerar vendas e aumentar receitas. 

Em outras palavras, estratégia de vendas é saber quais objetivos comerciais atingir, quando e o que fazer para alcançá-los

Quais os tipos de estratégias?

Afinal, qual a melhor abordagem para concretizar uma venda, a tradicional ou uma mais moderna, como Inside Sales?

A resposta é que depende. Depende do seu mercado, do seu público alvo e de alguns outros fatores. Também não há nada de errado em unir os dois. 

Além desses modelos citados, existem alguns outros como:

• Call to action: A ideia é mostrar ao cliente os benefícios alcançados por meio da contratação dos serviços de um contador.
• PICO: Essa estratégia é baseada em etapas bem específicas e que devem ser aplicadas em ordem. Funciona também como uma espécie de roteiro para ser seguido durante o processo de negociação
• Rapport: Funciona como uma espécie de complemento a outras estratégias de vendas. A ideia principal é valorizar a fala do cliente, sendo assim, a recomendação principal é praticar a escuta ativa e a preocupação genuína com o sucesso do cliente.

Existem vários outros. O ideal é avaliar qual o melhor para seu tipo de negócio.

Quais os principais passos para montar uma boa estratégia?

1. Conheça seu mercado

O primeiro passo é conhecer bem o nicho de mercado que você atua, e as pessoas que fazem parte dessa vertical. Assim, você já consegue encontrar diversos clientes em potencial e trabalhar suas próximas estratégias de um jeito mais personalizado. 

2. Defina os objetivos da empresa

Como uma empresa não tem metas vai crescer ou aumentar os lucros? 

Falamos anteriormente sobre a importância de ter seus objetivos e prazos definidos desde o ínicio, pois já acelera muitas coisas. 

Seja específico na definição e conte com a ajuda dos profissionais responsáveis por atingi-los. 

Boas metas têm prazos e exigem bom planejamento, senão serão apenas sonhos que você pode adiar várias vezes. Definir metas muito vagas ou fantasiosas é um fato que você precisa evitar.

3. Automatize tarefas

Com a automatização, mesmo com altos volumes de dados, o trabalho se torna menos complexo, mais rápido e organizado. A melhor opção para começar a automatizar boa parte das tarefas manuais de uma área de vendas é adotar o uso de uma ferramenta de CRM. É o primeiro passo para ganhar não apenas mais produtividade, mas também eficácia e segurança.

4. Monte um funil de vendas

O funil representa o caminho que seus leads precisam percorrer desde o primeiro contato com a sua empresa, até efetivamente comprarem dela ou contratarem seus serviços.

5. Utilize Inteligência Artificial

Vivemos falando aqui do quanto ela otimiza processos e te proporciona uma venda mais qualificada. 

A Inteligência Artificial é fundamental no processo de vendas, seja ela atrelado a um CRM, como o da HubSpot, que fornecerá um lead qualificado e irá acompanhar o processo da venda ou um assistente virtual como o Jordan que proporciona um conhecimento sobre o comportamento de compra de cada cliente, usando algoritmos que atuam desde a transformação de voz em conjunto de textos e dados até a compreensão desses dados dentro de um determinado CRM, transformando isso tudo novamente em voz em fração de segundos. 

Já deu para perceber que usar as estratégias de vendas com sabedoria é fundamental para conseguir se destacar em meio a um mar de concorrentes, né? Agora, você tem em mãos tudo o que precisa para alcançar metas e multiplicar suas vendas!

Ah, e é claro que contar com a ajuda da nossa IA Jordan irá te dar uma vantagem competitiva ainda maior. Entre em contato conosco para saber mais.